Как продвигать барбершоп? Опыт успешного проекта

7 просмотров Нет комментариев

Существует бесконечное число бизнесов, которые процветали и будут процветать. Но, в сегодняшней статье, я хотел бы поговорить о маркетинге в сфере услуг, если точнее,  то я хочу поговорить о маркетинге барбершопов.

Еще лет 10 назад мы не знали о существовании барбершопов, а люди из глубинки не знают до сих пор. За последнее время, популярность заведений растет и все больше людей стараются приобщиться к их культуре. Несмотря на дикую популярность, это все же  нишевый продукт, который не получится развивать и продвигать как типичную парикмахерскую. Здесь необходим смелый и дерзкий подход.

Данная статья не является Кейсом или пошаговым руководством. Это, скорее будет как подкаст, только в виде статьи.

Почему барбершоп

Так почему я решил рассмотреть именно барбершоп? Как уже было описано выше, это довольно интересная и специфическая ниша, которая определенно имеет своего потребителя. Барбершопы начали свое активное в 2015 году и по сей день не собираются останавливаться. Могу привести наглядный пример бренда, который с каждым годом наращивает темп роста и останавливаться не собирается. Многие уже могли догадаться, что речь пойдет о сети Oldboy Barbershop во главе с Эльдаром Мирзоевым @d_mirzoev. Более подробно вы можете ознакомиться на wikipedia, я лишь кратко расскажу о чем и о ком идет речь.

Эльдар Мирзоев

В далеком 2014м году, Эльдар Арзуманович открывает свой первый барбершоп, через пару месяцев было открыто еще два. В то время, была “золотая лихорадка” на тему барбершопов, это можно сравнить с открытием первого McDonalds в москве. Конкуренции мало а голодных потребителей много, что является наиболее благоприятной средой для развития и продвижения. В 2015 году было принято решение о запуске франшизы. С этого момента ракета стартанула высоко в небо. Что Эльдар имеет на сегодняшний день:

  • 292 филиала в 14 странах и 9 столицах.
    Преодолен порог в 2 миллиарда рублей (оборот компании).
  • Каждый четвертый филиал имеет ежемесячный оборот свыше 1 миллиона рублей.
  • Награда “прорыв года” 2017 год и “франшиза года” 2021 года.
  • Занимает свыше 10% Российского рынка.
  • Выпускается линия косметики под своим брендом.

Какая сеть барбершопов может похвастаться такими достижениями? Именно поэтому я и решил о нем поговорить. С подробной информацией можно ознакомиться на wikipedia.

Методы продвижения

Так уж совпало, что взрыв популярности барбершопов попал на тот период, когда большая часть населения не вылазила из социальных сетей. Даже сейчас, некоторые бренды продвигаются исключительно в социальных сетях (чаще всего, хватает одного instagram). Да, в инсте очень легко найти ЦА: парни от 25 до 35 лет, с зарплатой выше 50 000р, увлекающиеся спортом и путешествиями. Если вы владеете одним небольшим салоном, возможно такого метода продвижения будет достаточно, но в таком случае о масштабировании и речи быть не может.

Что очень важно для барбершопа? правильно, онлайн запись и бронирование. Без этого, далеко не уйдешь. Естественно, это можно реализовать посредством менеджера, который будет круглые сутки мониторить директ и записывать клиентов. Но, если вы серьезный бизнесмен с амбициями, то пора сделать свой сайт.

Вот сделали сайт, и что дальше? А дальше идет кропотливый процесс оптимизации и продвижения. SEO специалисты составляют семантическое ядро под которое прописываются все мета-теги, повышают текстовую релевантность на страницах, реализуют перелинковку. Не стоит забывать и о внешней оптимизации, необходимо закупать ссылки (только делайте это крайне осторожно).

Ну что, мы имеем заряженный сайт, который был оптимизирован со всех сторон, с фронта подливает контекстная реклама, в тылу работает таргет. И вот эта армия уже готова ударить по своей ЦА. Думаете этого хватит для успеха? Нет, вот здесь и кроется весь секрет успешного развития бизнеса.

Не важно сколько рекламы вы закупаете, на сколько хорошо был оптимизирован ваш сайт и прокачены соцсети если у вас нет хорошего оффера! Барбершоп, это в первую очередь атмосфера, а уже потом классные стрижки и все сопутствующее. Владельцу бизнеса необходимо понимать, что мало пригласить клиента, его необходимо удержать и сделать частью своей большой семьи.

Качественно выделиться среди конкурентов становится все сложнее с каждым годом. Услуги у всех стандартные: стрижка, татуировки, коррекция формы бороды, мытье и тд. необходимо прорабатывать акции и предложения.

Давайте представим, что вы собираетесь открыть свой барбершоп. Вам необходимо выбрать место, от места зависит очень многое. Отдавайте себе отчет о том, что радиус вашего влияния не превышает 5-7 километров, это комфортное расстояние, которое клиент готов преодолеть ради пребывания в вашем салоне. Изучите всех конкурентов в вашем поле влияния, ознакомьтесь со всеми местами массового скопления людей. Здесь важна каждая мелочь. Изучите социальные сети и сайты конкурентов, сходите к ним в салон и изучите кухню с точки зрения посетителя. Помимо всего этого, вам придется создать действительно цепляющий логотип, который будет выделяться на фоне других. После всех манипуляций в стиле Джеймса Бонда, вы собираете всю информацию, делаете из нее выжимку только самых сочных фактов и можно действовать.

Придумываете крутую акцию по типу: “Плати за стрижку столько, сколько сам пожелаешь”. Да, это не новинка, но поверьте, люди любят такое. Начинаете массированную атаку по ЦА из соцсетей и ждите день Д.

Далее, будет все то, о чем я уже написал выше. Подкармливаете свою аудиторию крутыми акциями и предложениями, активно продвигаетесь в интернете и старайтесь масштабировать свой бизнес. И кто знает, может и вы сможете достичь результатов Эльдара.

Заключение

О чем хотелось сказать в итоге — не стоит думать что интернет-маркетинг является панацеей от всех проблем. Безусловно, это мощный инструмент, но без действительно классного оффера, вы просто потратите деньги. Будьте ценными для своей ЦА и удачи!

Похожие статьи

Оставить комментарий

Ваш емайл не будет опубликован. Обязательные поля помечены как (обязательное)

восемнадцать − одиннадцать =